Le fabricant de matelas le sait ben : vendre un matelas sur internet n’est pas de tout repos ! La raison en est simple : le matelas fait partie de ces biens que l’on aime essayer avant  d’adopter. Pour choisir un matelas, on aime s’allonger dessus, en apprécier la fermeté ou la souplesse, et pour les enfants, sauter dessus à cœur joie.

En cela, le fabricant de matelas est confronté aux mêmes problématiques qu’un vendeur de chaussures. Comment vendre un bien que l’on essaie sur internet ? La solution proposée par de nombreux experts marketing : inviter le client à se projeter. Ainsi, les vendeurs de chaussures prennent en photo des mannequins portant leur paire de chaussures et le public s’imagine les porter.

Il en va de même pour le fabricant de matelas qui souhaite vendre une literie sur internet : il faut pousser le client à se représenter son matelas chez lui, dans une belle décoration. Cela passe nécessairement par un soin apporté au design du matelas et la réalisation de prises de vue (réelles ou de visuels de matelas 3D réalistes). Il s’agit ensuite de propager ces visuels sur un maximum de sites marchands.

 

Pour vendre un matelas sur internet, soigner le design des dessus de matelas

C’est une tendance que le fabricant de matelas aura remarqué : le design s’invite partout et ne laisse pas de côté les matelas. Ces derniers doivent se démarquer pour sortir du lot. Outre le confort ou la technologie (matelas à mémoire de forme, matelas pliable ou matelas conçu dans des matières innovantes), le fabricant de matelas doit, pour vendre un matelas sur internet, s’appliquer pour réaliser un dessus de matelas attrayant.

Cela est particulièrement vrai pour de la vente de matelas en ligne. Le client voit défiler des dizaines de photos par page et bien souvent, ce sont les matelas aux formes novatrices qui font qu’il s’arrête sur l’offre et y porte davantage attention. Par ailleurs, un design véhicule une notion de luxe dans l’esprit de l’acheteur et permet de vendre matelas haut de gamme plus facilement.

Être référencé sur les sites marchands incontournables

 

Face à l’offre pléthorique de literie sur internet, il est difficile pour un fabricant de matelas de se démarquer, surtout si sa marque n’est pas très connue du grand public. Pour augmenter ses ventes, il devra multiplier sa présence sur internet. Outre son propre site internet qui devra être référencé efficacement sur le moteur de recherche Google, le fabricant de matelas n’aura d’autres choix que de passer par l’intermédiaire de sites marchands renommés comme Amazon, Cdiscount ou eBay.

 

En effet, ces sites sont un levier puissant pour faire connaître sa marque. Au départ, le fabricant de matelas devra peut-être proposer des tarifs alléchants afin de réaliser ses premières ventes de matelas. Ensuite, plusieurs acheteurs déposeront probablement des avis positifs sur la marque, faisant ainsi boule de neige qui entraîneront mécaniquement d’autres ventes de matelas sur internet. Par la suite, ayant acquis une belle notoriété, le fabricant de matelas pourra augmenter ses prix à un niveau normal.

 

L’intérêt des ventes flashs

 

Il existe également des sites spécialisés qui permettront au fabricant de matelas d’améliorer sa notoriété : les sites de vente flash à l’instar de Groupon ou Vente Privée.

 

Le principe de ces sites est simple : les internautes ont une durée limitée pour profiter d’offres exceptionnelles. L’urgence de l’offre est un levier psychologique puissant : les acheteurs n’ont que peu de temps pour se décider et profiter de remises importantes avant que le temps imparti pour l’offre s’achève ou que les stocks disponibles s’épuisent. Car en effet, le fabricant de matelas ne présente qu’un stock limité à la vente. Il s’assure ainsi un chiffre d’affaires et fait connaitre sa marque à moindre coût. C’est donc une offre gagnant-gagnant, tant pour l’internaute – qui profite de remises importantes – que pour le fabricant – qui s’assure de vendre un stock de matelas et de faire connaitre sa marque.

Si vous souhaitez en apprendre sur la façon de collaborer avec le site marchand Groupon, nous vous avons préparé un guide complet ici.

service photo montage 3D matelas HD

Vendre un matelas sur internet grâce à la visualisation 3D

 

Toutefois, pour vendre un matelas sur internet, que ce soit par l’intermédiaire de sites marchands ou sur son propre site, le fabricant de matelas devra impérativement mettre en avant son offre de manière attrayante.

 

Vous le savez, lorsqu’un internaute parcourt un site vitrine, il se retrouve face à un choix très important d’articles. Pour faire la différence par rapport à ses concurrents, proposer une simple photo du matelas sur fond blanc n’est pas le meilleur moyen de se démarquer. En effet, les matelas ont tendance à tous se ressembler.

 

Pour augmenter ses chances de vendre un matelas sur internet, le fabricant devra par conséquent mettre en scène ses articles. Plutôt que d’organiser un shooting-photo très onéreux pouvant facilement dépasser les 1000€/photo, et qui demande une logistique importante, l’idéal est de réaliser un visuel par image de synthèse.

 

Ainsi, une visualisation 3D de matelas très réaliste attirera l’attention de l’internaute qui s’attardera plus longuement. Un beau visuel 3D dans une ambiance au goût du jour facilitera le client à se projeter. Grâce à une modélisation fidèle du matelas et une réalisation haute définition, l’internaute pourra zoomer sur l’image et inspecter les moindres détails du matelas : motifs, design, coutures…

visualisation 3D matelas mise en scene mise en ambiance modelisation 3D

Comme vous pouvez le voir sur le visuel réalisé par nos soins, on peut presque s’imaginer à quel point le matelas peut être confortable. Les couleurs, la luminosité et le mobilier choisis mettent en valeur le matelas.

 

Par ailleurs, grâce à ce type de visualisation 3D de matelas très réaliste, les sites marchands ont tendance à mettre en avant le produit. En effet, ces sites ont tout intérêt de présenter des visuels attractifs afin de retenir les visiteurs sur leur site. Le fabricant de matelas gagnera ainsi en visibilité car ses produits seront présentés dans les premiers résultats des requêtes.

 

 

En conclusion, pour qu’un fabricant en manque de notoriété décuple ses ventes de matelas sur internet, il devra mettre en scène ses produits grâce à des visuels 3D réalistes et passer par l’intermédiaire de sites marchands. Malgré le fait qu’il doive rogner sur ses marges, il récupèrera ce manque à gagner sur le volume des commandes.

 

Vous êtes fabricant ou revendeur de literie et souhaitez mieux vendre un matelas sur internet ? Contactez-nous dès aujourd’hui et faites nous part de votre besoin. Nous nous ferons un plaisir de vous proposer nos services de réalisation de visuels 3D très réalistes de votre production dans des délais très rapides !

Nous donnons vie à votre projet

Faisons connaissance
perspective intérieure de bureau de direction Perspective d'architecture
25 septembre 2018

Suscitez l’enthousiasme avec la perspective intérieure de bureau

(suite…)
vendre un matelas sur internet Modélisation 3D matelas visualisation 3D et mise en ambiance scandinave Marketing visuel
6 février 2018

Vendre un matelas sur internet : comment faire la différence ?

(suite…)
rendu 3D extérieur - vue de 3/4 Marketing visuel
6 novembre 2018

Comment vendre des canapés sur internet ?

(suite…)

Envie d'en apprendre plus ? Voir tous les articles

Nous utilisons des cookies pour vous offrir la meilleure expérience en ligne. En acceptant, vous acceptez l'utilisation de cookies conformément à notre politique de cookies.